Kekuatan tersembunyi psikografis untuk pemasaran

Psikografi dan Demografi dalam Riset Pasar

Psikografi dan demografi adalah dua kategori riset pasar yang saling melengkapi dalam memperjelas target audiens Anda. Sementara demografi mengidentifikasi audiens berdasarkan faktor permukaan seperti usia, lokasi, dan jenis kelamin, psikografi menggali lebih dalam untuk memahami gaya hidup, minat, kepribadian, dan nilai-nilai audiens.

Definisi Psikografi

Psikografi adalah metode yang mengklasifikasikan orang berdasarkan gaya hidup, nilai, dan minat. Dengan memahami karakteristik psikografis, Anda dapat menyelaraskan strategi pemasaran untuk resonansi yang lebih baik dengan konsumen. Ini memungkinkan pemasar untuk membuat konten yang lebih relevan dan menarik bagi audiens mereka.

Mengapa Psikografi Penting?

Menyelaraskan nilai: Memahami apa yang dihargai audiens membantu dalam menyelaraskan konten pemasaran Anda. Misalnya, jika audiens Anda menghargai keberlanjutan, menonjolkan upaya keberlanjutan perusahaan Anda akan lebih menarik perhatian mereka.
Menghemat biaya: Penargetan yang lebih tepat mengurangi pemborosan sumber daya. Alih-alih menjangkau semua orang, Anda dapat fokus pada segmen yang lebih kecil namun lebih relevan, yang meningkatkan kemungkinan konversi.
Menyempurnakan strategi pemasaran: Mengetahui cara audiens menggunakan media dan merespons iklan memungkinkan pemilihan taktik yang lebih efektif. Contohnya, audiens yang lebih muda mungkin lebih responsif terhadap konten video di platform sosial, sementara audiens yang lebih tua mungkin lebih suka artikel mendalam.

Metode Penelitian Psikografis

Untuk mengumpulkan data psikografis, Anda dapat menggunakan beberapa metode berikut:

Wawancara: Berbicara langsung dengan klien dapat memberikan wawasan mendalam tentang motivasi dan kebutuhan mereka. Anda bisa mengajukan pertanyaan terbuka untuk mendapatkan jawaban yang lebih kaya.
Analitik Situs Web: Menganalisis perilaku pengguna di situs Anda, seperti waktu yang dihabiskan di halaman tertentu atau interaksi dengan elemen tertentu, dapat mengungkapkan minat dan preferensi audiens.
Kelompok Fokus: Diskusi mendalam dengan sekelompok orang dapat membantu Anda menggali kepercayaan, pendapat, dan persepsi mereka tentang produk atau layanan Anda. Ini adalah kesempatan untuk mengamati reaksi langsung terhadap konsep yang Anda tawarkan.
Data Riset Pasar: Mengumpulkan data dari perusahaan riset dapat memberikan wawasan lebih luas tentang tren dan perilaku audiens di industri Anda.

Hubungan antara Demografi dan Psikografi

Demografi memberikan gambaran umum, sedangkan psikografi memberikan detail yang lebih mendalam tentang motivasi dan preferensi pembeli. Keduanya penting untuk menyusun pesan yang tepat. Dengan menggabungkan kedua jenis data ini, Anda dapat menciptakan strategi pemasaran yang lebih terfokus dan efektif.

Jenis Audiens Psikografis

Segmen audiens psikografis dapat dibagi menjadi beberapa kategori, termasuk:

Gaya Hidup: Pelancong, pengusaha, dan pengasuh adalah contoh yang menunjukkan bagaimana cara hidup seseorang dapat memengaruhi keputusan pembelian mereka.
Kepribadian: Karakteristik seperti pengasuhan, ambisius, dan mandiri dapat memengaruhi bagaimana seseorang berinteraksi dengan merek dan produk.
Nilai-nilai: Etika, tanggung jawab sosial, dan keberlanjutan adalah beberapa nilai yang dapat memengaruhi preferensi audiens terhadap merek tertentu.
Aktivitas, Minat, dan Opini: Hobi dan minat seseorang memberikan petunjuk tentang apa yang mereka beli dan kapan mereka melakukan pembelian. Misalnya, orang yang aktif secara fisik mungkin lebih tertarik pada produk olahraga.

Membangun Konten yang Relevan

Menggunakan riset psikografis yang kuat membantu Anda mengembangkan target audiens yang jelas. Alat analitik seperti Google Analytics dan Nocodelytics dapat memberikan wawasan tentang interaksi audiens dengan situs Anda, meningkatkan efektivitas strategi pemasaran. Dengan memantau metrik seperti waktu yang dihabiskan di situs, rasio klik-tayang, dan konversi, Anda dapat menyesuaikan pendekatan Anda untuk mencapai hasil yang lebih baik.

Webflow mendukung integrasi dengan alat analitik seperti Google Analytics dan Nocodelytics , yang dapat memberi Anda wawasan penting tentang cara audiens berinteraksi dengan situs web Anda dan, oleh karena itu, merek Anda. Alat-alat ini dapat menunjukkan kepada Anda berapa banyak pengguna dan tampilan halaman yang didapatkan situs Anda, dari mana lalu lintas Anda berasal, berapa lama orang berada di situs Anda, dan banyak lagi. Alur kerja kolaboratif dan skalabilitas platform pengembangan web visual kami memberi tim Anda kekuatan untuk membangun dan mengelola situs Anda. Mulailah dengan Webflow Enterprise hari ini. yang paling mahal dan paling sedikit dipantau terkait privasi data.